Jaké informace by měl prodávající získat z prohlídky?

Prohlídka nemovitosti není jen o tom, aby si zájemci prošli jednotlivé místnosti a udělali si představu o prostoru. Pro prodávajícího je to jedinečná příležitost zjistit, jak potenciální kupci vnímají jeho nemovitost, co se jim líbí, co je naopak odrazuje a jak by se dala nabídka případně přizpůsobit k dosažení úspěšného prodeje.

Jak hodnotí zájemci nemovitost?

Jedním z nejlepších způsobů, jak zjistit skutečný dojem zájemců, je požádat je, aby na škále od 0 do 10 ohodnotili, jak blízko jsou k rozhodnutí nemovitost koupit. Toto hodnocení může poskytnout cenný přehled o tom, jak moc odpovídá jejich očekáváním. Pokud například většina zájemců hodnotí nemovitost nízko, může to signalizovat nutnost úpravy ceny nebo některých aspektů nabídky.

Pozitiva, která hrají ve váš prospěch

Dalším důležitým bodem je zjistit, co se zájemcům na nemovitosti líbilo. Mohou to být nejen její dispozice, ale také konkrétní prvky jako například velká okna, krásný výhled, prostorná terasa, kvalitní materiály nebo třeba atmosféra daného místa. Když víte, co na kupce působí pozitivně, můžete tyto přednosti zdůraznit nejen při dalších prohlídkách, ale i v marketingové prezentaci nemovitosti.

Negativa a jak s nimi pracovat

Stejně důležité jako pozitiva jsou i negativa, která mohou zájemce odrazovat. Může jít o něco zásadního, jako je špatná dispozice, chybějící parkovací místo nebo horší technický stav nemovitosti, ale i zdánlivé maličkosti – například výmalba, typ podlahy nebo zastínění okolními budovami.

Pokud jsou některé z těchto negativních prvků opakujícím se tématem, můžete zvážit jednoduché úpravy. Někdy pomůže jen drobná investice, jako je vymalování stěn neutrálními barvami nebo modernizace osvětlení. Pokud jsou výtky spíše o subjektivním dojmu, je dobré mít připravené odpovědi, které zájemcům vysvětlí, jak lze tyto věci vyřešit.

Jak získané informace využít?

Zpětná vazba z prohlídek vám pomůže nejen upravit prezentaci nemovitosti, ale také lépe cílit na ty správné kupce. Například pokud zjistíte, že většina zájemců oceňuje možnost využití podkroví, můžete to více zdůraznit v inzerátu nebo si připravit vizualizace možného řešení. Pokud si kupující stěžují na nedostatek parkovacích míst, můžete se informovat o možnostech pronájmu stání v okolí.

Aktivní přístup zvyšuje šance na prodej

Prodej nemovitosti není jen o čekání na správného kupce. Aktivní přístup, kdy se na základě zpětné vazby snažíte co nejlépe přizpůsobit prezentaci a vyzdvihnout to, co zájemce oslovuje, vám může ušetřit čas a pomoci dosáhnout lepší prodejní ceny. Každá prohlídka je zdrojem cenných informací – stačí se jich jen správně chopit.