Klienti mě oslovili s tím, že uvažují o prodeji svého bytu. Už dříve spolupracovali s jinou realitní kanceláří, ale prodej se nepodařil. Věděli, že potřebují prodat za částku, která jim umožní pořídit nový byt a zároveň ponechat finanční rezervu pro další plány.
Jednalo se o podkrovní byt 2+kk v pražských Nuslích. Prostor měl své specifické kouzlo, ale také určitou omezenost. Pro někoho byl útulný a originální, pro jiné méně praktický kvůli zkoseným stropům a atypickému členění. Už na začátku bylo jasné, že oslovíme úzkou skupinu zájemců, kteří mají k tomuto typu bydlení vztah.
Byt měl netradiční dispozici s výraznými zkoseními a členěním, které nevyhovovalo každému. Nabídka proto cílila na úzkou skupinu zájemců. Navíc byl byt stále obývaný nájemníky, což vyžadovalo citlivou komunikaci a perfektní koordinaci termínů prohlídek. Klienti už dříve spolupracovali s jinou kanceláří, kde prodej nevyšel, takže přistupovali k nové spolupráci s opatrností.
Nejprve jsme se zaměřili na to, proč se byt dříve neprodal. Ukázalo se, že chyběl jasný koncept prezentace a cílený marketing. Rozhodli jsme se proto postavit celý proces od začátku.
Byt jsme připravili pomocí homestagingu, který mu dodal přirozenou atmosféru a zdůraznil jeho přednosti. Natočili jsme videoprohlídku představující nejen byt, ale i život v Nuslích. Připravili jsme pasport a nové půdorysy s návrhem, jak prostor efektivně přestavět na 3+1, což otevřelo byt i investorům, kteří v něm viděli potenciál růstu hodnoty.
Důležitou částí byla i spolupráce s nájemníky. Nastavili jsme pravidla pro prohlídky, aby byl byt vždy připravený a působil upraveně. Informaci o nájmu jsme využili jako výhodu a připravili prezentaci zaměřenou na investory, včetně údajů o výši nájemného a modelového výpočtu výnosnosti.
Po dokončení příprav jsme spustili inzerci s cílenou marketingovou kampaní, která oslovila přesně ty skupiny zájemců, pro které byl byt určen, tedy investory i zájemce o vlastní bydlení.
Inzerce byla spuštěna 22. března. Díky přesnému cílení a promyšlené prezentaci jsme hned od začátku zaznamenali vysoký zájem. Během několika týdnů proběhlo čtrnáct prohlídek.
Dne 24. června, tedy po třech měsících, jsme podepsali rezervační smlouvu s párem, který dlouhodobě hledal podkrovní byt. Prodejní cena 8 550 000 Kč odpovídala představám i finančním potřebám prodávajících.
